Bienvenidos...

Mi blog de Comercio Exterior

Soy contador público (UNL), Especialista en Comercio Exterior (UNR) y Despachante de Aduana. Escribí dos libros que buscan -sobre todo- insertar personas en la exportación: Teoría y Practica de la Exportación por Cuenta y Orden de Terceros (Ed. Librería Cívica, 2013); y Comercio Exterior Para No Especialistas (Ed. Tarifar, 2015). Combino mi trabajo diario con la docencia en carreras de grado y posgrado de algunas universidades nacionales y seminarios en instituciones intermedias de todo el país, y en algunas empresas (“in company”). Suelo participar en los medios con columnas especializadas. Vivo mi trabajo como una pasión, aunque lo más importante siempre está fuera del trabajo. Mi frase preferida: Nunca te des por vencido, porque si lo hacés, viene un chino y te mete en la góndola de los lácteos. Bienvenidos!!!.

sábado, 16 de abril de 2016

Hacia un nuevo modelo exportador. Sacar el ganador que tenemos dentro


Por Diego Dumont 

El aprender a vender es aprender a sobreponernos al perdedor que tenemos dentro. El aprender a vender también saca al ganador que tenemos dentro.
Robert Kiyosaki

El contexto y las medidas

Argentina vuelve a apostar a las exportaciones luego  de cuatro años consecutivos de “hacer la plancha”. El Gobierno puso en marcha algunas medidas: la devaluación por supuesto, las importaciones un poco más flexibles (¡no dije fáciles!) de insumos, partes y piezas importadas, la posibilidad de ingresar divisas de exportaciones a mayor plazo en algunos casos (permite al empresario otorgar más opciones a clientes) y la eliminación/reducción de los derechos de exportación (o “retenciones”) de las economías regionales. 

Este cuadro muestra la pérdida de peso de las exportaciones sobre los
 bienes y servicios producidos en la economía en los últimos años


En relación a la devaluación,  la experiencia nos ha enseñado que el tipo de cambio alto favorece especialmente la estabilidad de los exportadores más chicos y genera más crecimiento de exportaciones y más empleo dentro del grupo de las PyMEx (pequeñas y medianas empresas exportadoras).



Tamaño de los exportadores
Variación de exportaciones 1998-2005
Variación de empleo 1998-2005
Grande
89%
20%
Mediano
160%
42%
Pequeño
395%
97%

Sobre las retenciones, quiero  decir que se han eliminado en la mayor parte de las mercaderías, pensando en las economías regionales. Aunque suene el comentario fácil de que se le quitan impuestos a las grandes corporaciones, no es tan así. Cerca del 90% de los exportadores argentinos son PyMEx. Sólo alrededor del 10% son grandes empresas, y el grueso de estas exportan productos primarios o manufacturas de origen agropecuario (como granos, harinas y aceites) donde no todas las retenciones  se han eliminado sino que existen productos  bajo  un cronograma de reducción paulatina. Punto a machacarle al Gobierno es la persistencia en el tiempo del manejo de las retenciones desde el Ejecutivo, toda vez que es potestad del Poder Legislativo Nacional según indica nuestra Constitución Nacional.

¿Cuánto sirve exportar… sirve exportar?
Como en la vida misma, hay que trabajar para comprar las cosas que necesitamos y no tenemos a mano. Argentina necesita exportar más, para obtener las divisas que necesita para afrontar pagos de nuevas deudas y ´para acceder a  lo que no produce.  Pero, ¿qué podemos esperar de las exportaciones  como dinamizador de la economía?.

Si te pregunto si exportar más (garantizando abastecimiento del mercado interno) es positivo para un país, seguro vas a decir que sí.  Pero si te pregunto en cuánto, no lo vas a saber… ni yo tampoco.  Una forma de aproximarse a esta respuesta, es observar qué pasa con el empleo a medida que aumentan las exportaciones.  Por ejemplo, hacia 2005, se estimaba que por cada 10 millones de dólares que aumentaban las exportaciones de una empresa, la demanda de empleo lo hacía en 2,44% por año1.

El poder de las exportaciones para generar empleo ha sido muy débil en años anteriores, sobre todo si se lo compara con el poder del mercado interno para emplear personas. Por ejemplo, luego de la devaluación de 2001 se crearon en nuestro país un millón de nuevos puestos de trabajo, con muy escasa participación de las empresas exportadoras en la captación de personal. Pero no por eso hay que abandonar el modelo orientado a las exportaciones (export led model). Es mucho mejor si nos preguntamos si se puede cambiar el rumbo de la historia, si se puede torcer el partido y mejorar la performance de las exportaciones sobre el empleo. Y la respuesta es que sí. Porque el bajo éxito del export led model en Argentina se relaciona con exportaciones de productos de bajo valor agregado:  alta intensidad en recursos naturales y materias primas.

El camino a seguir
Es un hecho que si se modifica la matriz productiva, se pueden mejorar los resultados. Pero hay que cambiar la estrategia y “poner más delanteros”.  Exportar más bienes intensivos en tecnología y mano de obra. En resumen, más valor agregado.

Las exportaciones industriales cayeron 15% en 2014 y 20% en 2015. En un mundo en el que se han derrumbado los precios de los comodities, y con perspectivas de débil demanda, no alcanza con exportar más, no alcanza con haber devaluado, no alcanza con haber eliminado o reducido retenciones. Hay que exportar mejor. Hay que reconocer y usar los amplificadores que potencian los efectos de la exportación: la diferenciación de productos, el grado de diversificación de mercados, la antigüedad de las empresas,  y  la continuidad de sus exportaciones. Hay que sacar el ganador que tenemos dentro.
 
1 http://www.trabajo.gov.ar/left/estadisticas/descargas/toe/toe_06_04_exportaciones.pdf - Pag. 118.


Nos vemos,


Translate