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Mi blog de Comercio Exterior

Soy contador público (UNL), Especialista en Comercio Exterior (UNR) y Despachante de Aduana. Escribí dos libros que buscan -sobre todo- insertar personas en la exportación: Teoría y Practica de la Exportación por Cuenta y Orden de Terceros (Ed. Librería Cívica, 2013); y Comercio Exterior Para No Especialistas (Ed. Tarifar, 2015). Combino mi trabajo diario con la docencia en carreras de grado y posgrado de algunas universidades nacionales y seminarios en instituciones intermedias de todo el país, y en algunas empresas (“in company”). Suelo participar en los medios con columnas especializadas. Vivo mi trabajo como una pasión, aunque lo más importante siempre está fuera del trabajo. Mi frase preferida: Nunca te des por vencido, porque si lo hacés, viene un chino y te mete en la góndola de los lácteos. Bienvenidos!!!.

jueves, 7 de mayo de 2015

BRASIL. Ver bosque y ver el árbol. Algunas claves para exportar.



Por Diego Dumont

6 de mayo de 2015. Son las 7 AM, estoy tomando el “café de la mañana” en la cocina de mi amigo de años Alejandro (Alé le dicen acá). Por la ventana asoma un monstruo de ladrillos, cemento y hormigón. La ciudad más grande de todo Brasil, donde vive más del 10% de la población, sí, Sao Paulo.

Brasil … “el bosque”
Si mirás el bosque y te olvidás de los árboles, Brasil parece un país europeo.
Con un PIB de  2,21 billones de dólares, Brasil es la séptima economía del mundo y la primera de América Latina, detrás ni más ni menos que de Estados Unidos, China, Japón, Alemania, Reino Unido y Francia. El Centro de Investigaciones Económicas y de Negocios (CEBR), estima que para 2030 habrá desplazado a Alemania, Reino Unido y Francia y se convertirá en la quinta mundial (luego de que la India se “cuele” en el top 3[1]).

Los brasileros tienen una población de más de 200 millones de habitantes, nos superan en cinco veces más o menos; lo mismo que en PIB: en términos económicos, Brasil es cerca de cinco vences más grande que Argentina. En cuanto a superficie territorial, con 8,5 millones de km2, Brasil es más de tres veces más grande que Argentina. Conclusión: la única disputa “seria” con Argentina es en el fútbol, donde ya que estamos, ellos ganaron cinco mundiales y nosotros dos, aunque  nos tienen mucho respeto. 

Al margen de las comparaciones, Brasil es nuestro principal socio comercial, no sólo del MERCOSUR sino a nivel global. Representa cerca del 21% de nuestras exportaciones (por delante de China, Chile, Venezuela, Países Bajos, Uruguay y España)  y del  26% de nuestras importaciones (por delante de toda la Unión Europea, China, Estados Unidos y Alemania)[2]. Argentina necesita de Brasil no sólo para crecer (porque se trata de un mercado enorme), sino para potenciar su inserción internacional, porque este país tendrá un voto importante en las decisiones del mundo que viene. Y  Brasil también necesita de Argentina y de Sudamérica, para poder negociar con otros bloques y países poderosos como China y los Estados Unidos.

Brasil, “el árbol”
Está espeso el ambiente, ayer a la noche volvía de la Feria APAS y se escuchaban cacerolazos en algunos edificios. Me cuentan  que es algo que aprendieron de los argentinos. Admiran, me cuentan, cómo se llena Plaza de Mayo de “gente que sale  reclamar por sus derechos y no se calla”. Pasan camionetas con parlantes con mensajes de protesta salariales. Ale me  reenvía este sms desde su trabajo, que  te paso al español:

Vale la pena recordar que su éxito no depende de CLT (Consolidação das Leis do Trabalho), que es responsable de un sistema que aspira su dinero en forma de descuentos cada mes durante años para apoyar a los sindicatos y la burocracia.Ejemplo con cálculos aproximados:
Un empleado que gana 10.000 reales por mes costo a la compañía cerca de 20 mil por cargos en la cuenta, FGTS, impuestos, cuotas sindicales, provisiones por despido, un tercio de vacaciones, pases de autobús y comida etc .Por otro lado, el empleado recibe sólo alrededor de 6 mil, ya que se ha retenido en la fuente los IRRF, INSS, PIS, cuotas sindicales. Con estos 6.000 reales en la mano, todavía debe pagar impuestos incluidos en los productos que consume, un promedio de 50%. Después de pagar todo esto, todavía tiene que contratar los servicios de salud privados y escuela privada para los niños, debido a que los servicios que el gobierno ofrece a cambio son de mala calidad. En resumen:
Salario bruto: 10,000.00
Los costos de la empresa: 20.000,00
Salario neto: 6.000,00
Impuestos implícitos sobre los productos: 50% => 3.000,00.
Poder adquisitivo real: 3.000,00 correspondiente al 15% del costo de 20,000.00 a empresa.
¿No sería mucho mejor si el empleado recibió el 20000?
Mucho mejor, ya que podría darse el lujo de un plan de salud mejor que el SUS, mejores escuelas privadas que los planes de pensiones público y privado mejor que el INSS.
CLT supuestamente defiende los intereses de los empleados, pero en realidad sirve para alimentar el gobierno, la burocracia y toda esta clase de sindicatos que reciben dinero cada mes sin producir nada.
CLT resultado: se obtiene menos y se obliga  a las empresas a gastar más.

Las  medidas de ajuste propuestas por Dilma son tapas en todos los diarios, y todavía no fueron aceptadas por el Congreso,  hay que recaudar más y gastar menos, porque hay déficit fiscal y acá es ilegal. El país tiene al 25% de la población con planes sociales. Hubo un “destape de olla” de casos de corrupción (Petrobras a la cabeza).  El índice de precios al acusa por estos días una inflación anual de 8,13%, superando por primera vez en doce años el máximo tolerable de 6,5% que persigue el Banco Central (y empujándolo a subir  las tasas de interés)

Entonces ves que Brasil es resulta mucho más familiar, porque de estas cosas conocemos. ¿ O  no?. Es un país que se codea con los desarrollados pero tiene problemas de países en vías de desarrollo.

Respecto a comercio exterior que es lo que nos interesa, el país ha devaluado cerca de un  30%. Al día de hoy, un dólar cuesta 3,04 Reales en la Avenida Paulista. Eso supone que en el país habrá  más competitividad en dólares a la hora de exportar (porque los sueldos se pagan en reales) y más dificultad para importar (las importaciones se encarecen), lo que tentará al brasileño a sustituir algunas importaciones. Si tenemos en cuenta lo dicho anteriormente respecto a la relación comercial con Argentina, y sumado a nuestro atraso cambiario, esto puede crear una tendencia baja de nuestras exportaciones y aumento de las importaciones desde este país,  cuando  ya tenemos una balanza comercial adversa con los brasileros.

Exportar a Brasil
No suele ser tarea sencilla. Por eso, no son pocas las empresas que se pisan Brasil para poder hacerlo. Y otras contratan servicios de consultoría o representantes. Como sea, mejoran mucho las chances, el conocer algunos aspectos de este país.

Impuestos que inciden en la importación
Te dejo una reseña breve y algunas normas al final por si te interesa saber más.
Impuestos federales:
II (Impuesto de Importación): Son los aranceles, es decir, los derechos de importación: Son un recurso federal, y  salvo una situación excepcional,  no corresponde pagarlos siempre y cuando la mercadería se presente en la Aduana de Brasil con un certificado de origen Mercosur.
IPI (Impuesto al producto industrializado):  En general, se paga sobre productos fabricados en Brasil o importados. Cuando se compra un producto industrializado, se paga IPI, pero cuando se vende se factura IPI, y sólo se tributa la diferencia entre lo facturado y lo pagado. Por tanto, tampoco es costo.
PIS y COFINS: El PIS es el Impuesto para Programas de Integración  Social. Lo recaudado se destina a un fondo para desempleo, jubilaciones, asignaciones, etc. COFINS es una  Contribución para Financiamiento de la Seguridad Social. Lo que se cobra al facturar por PIS y Cofins  también juega con lo que se paga al comprar insumos y materias primas, de manera que como regla general no debería ser costo. Al momento que escribo estas líneas en Sao Paulo, la medida provisoria 668 aumentó las alícuotas y en suma de los dos impuestos, en la importación se tributa 11,75% para la mayoría de las mercaderías (2,1 PIS y 9,65 COFINS). Otras tributan más,  como los artículos de perfumería e higiene personal.

Impuestos estaduales y municipales:
ICMS (Impuesto a la circulación de mercaderías y servicios): Es el equivalente a nuestro IVA (es plurifásico), pero en Brasil es estadual (“provincial”).  La alícuota varía de estado en estado y por tipo de producto/servicio. Se tributa la diferencia entre los créditos fiscales y los débitos fiscales.

No relacionados directamente con la importación, otros impuestos federales son por ejemplo: el IRPJ (Impuesto sobre la Renta de Persona Jurídica), la CSLL (Contribución Social sobre Beneficio Neto) y el  IOF (Impuesto de Operaciones Financieras). Por el lado de los tributos  estaduales y municipales: el ISS (Impuesto sobre Servicios) y el IRFF (Impuesto sobre la Renta Retenido en la Fuente).

Siscomex  (Sistema Integrado de Comercio Exterior)
Es el equivalente a nuestro Sistema María. Es un aplicativo que se usa para documentar las operaciones de comercio exterior,  y recoge la normativa de  la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX), la Secretaría de la Receita Federal –SRF- (la Receita Federal sería nuestra AFIP) y del Banco Central de Brasil (BCB).

Sistema de pagos en moneda local (SML)
Es una opción para canalizar las operaciones de  comercio exterior de mercaderúas (no está permitido para los servicios)  entre Argentina y Brasil (y entre Brasil y Uruguay)  .

¿Cómo funciona?. Si sos exportador, y optás por este sistema, facturás en pesos y cobrás en pesos, mientras que el  importador brasilero paga en reales. Si sos importador, recibís una factura en reales y la pagás en los pesos equivalentes, al “Tipo de cambio SML” que publica diariamente el BCRA.
La principal ventaja es que se elimina  el paso por el dólar en un cierre de cambio, lo cual abarata el costo bancario de las exportaciones e importaciones.

Identificación fiscal
La “CUIT” de las personas físicas se llama CPF  (Cadastro de Pessoas Físicas) y la de las personas jurídicas CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica).

El idioma
Nosotros los argentinos creemos que nos la sabemos todas. Entonces hablás con un brasilero y  te tienta agregarle “inho”(iño) o “inha” (iña) a las palabras y crees que ya está, podés salir a “chamuyar” en el noticiero de “o Globo TV” (algunas personas al chamuyero le dicen  “trovador”). Eso te puede jugar una mala pasada. Ejemplos:

  • Vas a una cena de trabajo, la comida bárbaro, ya estás para el café y escuchás: “Vocé está comfome?. Claro pensas, y contestás: –Si, muito comfome. Ahí empezás a ver cómo te traen más comida, porque “com fome” significa “hambriento”.
  • Otra. En la misma cena, cuando entraste al restaurant, el mozo se llevó tu saco para colgar. Terminás de comer y ante todos tirás con una sonrisa: - Eu no sei onde esta mi saco.  Acabás de preguntar adonde están tus testículos (“bolas” para ser más exacto).
  • Vas a una casa de música a comprarte una guitarra. Viene uno de los empleados con cuerdas nuevas y le decís: - Eu sou  zurdo. De repente el tipo te empieza a tirar señas. Es que “surdo” en portugués es “sordo”. Zurdo se dice canhoto.
  • Vas de visita a una casa, te sentás en la mesa, ves una botella de coca-cola. Preguntás con cara de Ronaldinho: - onde hay un vaso? . En portugués entendés clarito algo que parece ser: -al fondo a la derecha. Sí, pediste un inodoro.
  • Vas a un bar con tu jefe, piden  pastas. Pasa el mozo (garçom) y pregunta cómo está la comida.  Tu jefe dice: -Exquisito! moviendo los tres deditos desde el labio hasta el mozo, y se manda un bocado. El mozo queda con la boca abierta. El patrón  le dijo que estaba “horrible” la comida pero come alegremente.
  • Estás en una reunión de negocios. Traen vino a la mesa, pero a vos te gusta agregarle soda. Entonces decís: “tem soda?”. Si por supuesto dice el mozo. En unos minutos vas a ver una latita de algo como la Sprite o la Seven Up, de la empresa Antártica.
  • Te estás volviendo, pasás por esos negocios enormes que venden ropa de todo tipo y buenísima calidad. Decidís llevar de regalo ropa deportiva para tu novia o esposa. Está lleno de gente, le decís a la vendedora del local: “Eu quero comprar calcinha para minha namorada”. Pronto vas a sentir  la mirada de la gente en la nuca, cuando veas  en tus manos una colección de tangas y bombachas.  Ah,  calzoncillo es “cueca” y  bóxer es el perro. Camisinha no es camisa, significa condon!.

Te pueden tocar  muchísimas situaciones más como estas. Por eso, si te interesa como mercado Brasil, intentá estudiar portugués.



Feria Apas 2015

Feria APAS 2015

Museo de arte de Sao Paulo - MASP

La mejor foto que saqué en todo el viaje.
Un papá paseando a su nene por el museo y
leyéndole con todo el cariño cada cartel
de cada cuadro. El amor no tiene banderas.
Nos vemos!

Lectura recomendada:
Brasil, coloque un pie sin meter la pata. SEGRÉ, Gustavo y SEGRÉ, Germán, 1999.

Normativa recomendada:
 Lei  7798/89. IPI
Decreto-lei 9.025, de 1946. Lei 10.192, de 2001. Lei 10.755, de 2003. Lei 11.371, de 2006. Resolução 3.844, de 2010. Circular 3.691, de 2013. Circular 3.689, de 2013. Comunicado 20.503, de 2011. Normativa cambiaria[3].
Art. 239 de la  Constitución de Brasil y Leyes Complementarias 7/ 1970, y  8/1970. PIS.
Medida provisoria 668. Pis y Cofins.
Decisión CMC (MERCOSUR) 25/2007. Sistema de pagos en moneda local.
Convenio SML firmado por el BCRA y el BCB. http://www.bcra.com.ar/pdfs/sml/Convenio%20SML.pdf
Reglamento operativo SML, BCRA-BCB
Comunicaciones BCRA  “A” 4847, 4848, 9352
Resolución 12/07 de la CAMEX SML – Brasil
Informe SML Despachantes Argentinos



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