♪♫♬ Quieee-e-en se va tomar todo el vino (Oh - Oh –Oh- Oh)

Por Diego Dumont - Para Puerto Negocios

Alibaba Group no es una empresa sino varias. Su principal referente es alibaba.com, quien juega fuerte en el comercio electrónico B2B (empresa a empresa). A través de otras firmas como Alliexpress, Tmall, TaoBao, Alipay, Aliyun, Juhuasuan y 1688.com, el grupo cubre otras áreas como el comercio empresa a consumidor (B2C), consumidor a consumidor (C2C), desarrollos informáticos, y pagos online. Tiene cerca de 500 millones de usuarios, factura más de 20.000 millones de dólares por año y tiene más de treinta mil empleados. Es la segunda marca más valiosa de China según el ranking de interbrand.com, y una de las de mayor crecimiento del mundo. Sus números lucen increíbles, más del 80% de las transacciones chinas pasan por este gigante, pero la principal materia pendiente es cruzar la frontera china con más fuerza y conquistar clientes en otras partes del mundo. 

Su fundador Jack Ma, pasó el último tiempo arriba del avión, visitando líderes políticos y cerrando negocios. Un ejemplo fue la visita a Donald Trump ni bien asumió, ofreciéndole espacio en su portal para un millón de pequeños comerciantes estadounidenses. El acuerdo permitiría generar empleo a Donald, y futuros clientes a Jack. 

Con la misma lógica, en su visita a Argentina, en mayo de este año, Jack Ma acordó con Macri –entre otras cosas- un lugar en alibaba.com para los vinos argentinos. Argentina es el noveno productor de vino del mundo (con algo menos de mil millones de litros de producción anual), muy cerca de Chile. Sin embargo el país trasandino es el segundo mayor exportador de vinos a China (detrás de Francia), y Argentina apenas entra al top ten de esta tabla. Puede ser clave la alianza de las bodegas con Alibaba (por donde pasa cerca del 50% de las ventas online de esta bebida). 

El lanzamiento de la iniciativa fue el once de noviembre. Se eligió este día por el “Día del Soltero”. Y se eligió que el Día del Soltero sea el 11 del 11 porque la fecha representa a un árbol sin hojas según la creencia china. En ese día quienes no encontraron su media naranja, (o medio pomelo, melón. o la fruta que le mejor le quede), festeja su soltería recibiendo y haciéndose regalos (por eso es una fecha de buenas ventas online). Nada mal festejar (o ahogar las penas) de la soltería con un buen vino e irse a la cama contento. 

Alibaba.com prevé otras compañas “marketineras” en el futuro: en abril para el Día Mundial del Malbec, y luego para el 25 de mayo (por nuestra fiesta patria). Las bodegas se irán turnando para publicar sus productos en la "Official Argentine Wine Flagship Store" que preparó el portal. La Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI), el Ministerio de Agroindustria y Wines of Argentina (WofA), gestionarán la campaña. 

Ahora, para que Usted entienda la dimensión del negocio preste atención. China es el quinto comprador de vino del planeta. Tiene cien millones de consumidores, ni aparece entre los países de mayor consumo. No es quien se ha tomado todo el vino (en la canción de la Mona), pero tiene mil trescientos millones de habitantes y tendrá cerca de quinientos consumidores para 2020. Dijimos que nuestra producción anual de la bebida son menos de mil millones de litros. Ahora piense: si a cada chino le vendemos 1 litro más de vino argentino, se toman todo el vino!! Y ni duplicando la producción anual se alcanza a cubrir la demanda. Nos vemos,

Cinco cosas que no sabías de las exportaciones santafesinas. Cerrando el año.

Por Diego Dumont - Para Revista Puerto Negocios y CaCESFe

Sabemos que somos cerveceros, que esta es tierra futbolera y que la cumbia se roba los minutos en todas las radios y en todas las horas. Pero ¿ sabías de lo que subimos a los barcos para ofrecer al mundo?. Te lo cuento.

1-     ¿Cuánto exporta la Provincia de Santa Fe?

El valor exportado  de enero a octubre de 2016 por la Provincia fue de 11.803 millones de dólares, Se podría esperar un cierre de año con exportaciones provinciales cercanas a  13.500 millones de dólares y 32.500 millones de toneladas. ¿Es mucha plata?. Para el país sí. Es cerca de una cuarta parte las exportaciones nacionales. A octubre Argentina exportó 48.313 millones de dólares y se esperan  alrededor de 55.500 millones de dólares de exportación para todo el año.  Si por ahí anduvieran las cifras, sería un año muy parecido al anterior, con variaciones interanuales mínimas, y aunque no haya una recuperación del valor exportado, sería un dato positivo el freno a la caída de los últimos períodos. 

  

Participación de las exportaciones santafesinas en las exportaciones nacionales - Período 2011-2016 (en millones de dólares FOB)

Elaboración propia en base a datos  IPEC - INDEC

12-     ¿A qué lugares se vende?

Las ventas externas están centralizadas en pocos países. Los principales socios comerciales son: India 9,57%, Estados Unidos 6,64%, Brasil 6,36%, Vietnam 6,29%, Egipto 5,90% y China 5,76%. Estos seis socios representan el rumbo de cerca del 40% del valor de nuestras exportaciones, en una lista de casi 160 países.

Se puede ver un nuevo panorama en las exportaciones santafesinas, en el que India se sigue consolidando como destino, mientras que  Brasil y China pierden el liderazgo de épocas recientes. El análisis resalta aun más si te recuerdo que los principales socios que asoman para Argentina en 2016 son  Brasil, China, Estados Unidos, Vietnam, India, Chile, Egipto y España, en ese orden.

En términos de cantidades Vietnam lidera la lista (8,36%), y lo siguen de cerca Egipto (6,61%), India (5,74%) y China (5,66%).

Elaboración propia en base a datos  IPEC

Si miramos introspectivamente hacia Latinoamérica, los principales destinos de las exportaciones santafesinas según su valor son Brasil (6,36%), Perú (2,36%), Chile (1,79%), Venezuela (1,40%),  Paraguay (0,84%) y Uruguay (0,83%). Brasil sigue siendo el principal socio comercial en la región pero ya no a nivel global.  A nivel continental, según el valor exportado,  Asia es el continente más importante (42%). Lo siguen América (23%), Europa (19%), África (14%) y Oceanía (2%).

13-     ¿Qué rubro es el más importante?

Las exportaciones de los países se separan estadísticamente en cuatro principales rubros. PP (Productos Primarios), MOA (Manufacturas de Origen Agropecuario), MOI (Manufacturas de Origen Industrial y CyE (Combustible y Energía). A nivel nacional las MOA son el rubro exportado más importante con cerca del 40% de participación. Luego,  las MOI y los Productos Primarios representan casi del 29% del valor exportado cada uno, y   queda un escasísimo margen para el rubro Combustibles y Energía (3% aproximadamente).

  

En Santa Fe Provincia, el  dominio de las MOA es absoluto. Por sí mismo alcanza una contundente media que roza el 70% en la última década (73% este año). Siguiendo con los rubros, es bastante pareja la participación de Productos Primarios (PP) y MOI (12,5% y 14% respectivamente) y cierra Combustibles y Energía (CyE) como para cumplir, con un peso en relación al total  debajo del 0,3%.  

En 2016 se registró una caída en los precios promedio de todos los rubros. Hay que resaltar que justamente se trata de un "promedio" y un análisis más detallado sería conveniente antes de sacar conclusiones apresuradas. Si tenés un pié en el freezer y otro en el horno, matemáticamente estás bien, pero es sólo una media.

Elaboración propia en base a datos  IPEC

14-     “Rinde mucho pero mucho más”!!

Como pasa con esas propagandas de jugos que rinden más y más, .. así pasa con las exportaciones argentinas. Una vez más se confirma una característica histórica: su considerable concentración. Santa Fe es responsable de alrededor del 24% de las exportaciones nacionales, segunda Provincia exportadora detrás de Buenos Aires (33%) y por delante de Córdoba (15%).  Las tres juntas representan más del 70% del total del valor exportado a nivel nacional. Esto es concentración “territorial”, aunque también la hay en destinos y en “protagonistas”. En Argentina casi cien empresas grandes (el 1% del padrón) vendía más del 72% del total exportado en 2014, y casi 750 empresas llegaban al 92% de dicho total. Si querés mirarlo desde otro ángulo, más de 9 mil empresas son estadísticamente como un “cuchillo viejo”, ni pinchan ni cortan, no llegan ni al 8% del valor exportado en el país.

Santa Fe ha sido históricamente la mayor exportadora de productos lácteos y cárnicos del país, y por sobre todas las cosas, debido a su importancia, de productos de la cadena sojera.  Del importante rubro de MOA antes mencionado, el 96% corresponde a tres productos bien diferenciados:  harina y pellets de soja (NCM 2304.00.10), Aceite de soja (NCM 1507.10.00) y biodiesel –principalmente de soja- (NCM 3826.10.00). Esta tríada es a su vez cerca del 70% del total exportado por la Provincia de Santa Fe.

15-     ¿Qué vendemos?

Productos más exportados según su valor FOB

Elaboración propia en base a datos IPEC

Comentarios finales

Es muy probable que en cantidades exportadas, 2016 supere lo hecho el año pasado en una franja del 5 al 10%. Pero será un año similar si lo miramos desde la óptica de los dólares aportados al país. Esto se explica por la mencionada caída en el precio en los diferentes rubros que te comenté, y en una demanda mundial menor a raíz de un contexto económico internacional más difícil.

Panorama similar se espera a nivel país, con aumento de cantidades exportadas e importadas, pero caída en los precios. La buena noticia será seguramente el cierre de año para Argentina con superávit comercial. Cuando se hagan las cuentas de exportaciones e importaciones, nos va a quedar un “vuelto” cercano a los 2400 millones de dólares. Esto está buenísimo después de un año de 3.000 millones de dólares en rojo.

Nos vemos,

Mensaje en una botella. La importancia de un observatorio de importaciones provincial.

Diego Dumont - Para Revista Cargo Report 

Salí a caminar esta mañana,
No puedo creer lo que vi.
Cien mil millones de botellas
Arrastradas por el mar en la playa.
Parece que no estoy solo en esto de estar solo.
Cien mil millones de náufragos  

(Message in a bottle – The Police)

El Ministerio de Producción de Santa Fe  anunció que creará desde julio de este año conjuntamente con la Federación Industrial de Santa Fe, un observatorio de importaciones.  Les dejo mi opinión.

Desde hace varios años, los importadores se aventuran a diferentes prácticas y recetas para conseguir traer de afuera eso que tanto necesitan. Es cierto, durante el anterior gobierno nacional, estas prácticas llegaron al extremo de la falta  de convencionalidad. Se presentaban más de 6000 pedidos de importación por día por más de 8000 operadores en todo el país, los empleados no daban “pié con bola” para procesar tanta información, y la discresionalidad abrió camino a posibles prácticas no honrosas.

Para analizar los pedidos, se  obligaba a las empresas a  llenar planillas excel  y hacer notas y listados de precios que se presentaban exclusivamente en la oficina de Secretaría de Comercio (antes Interior) de Buenos Aires  y además vía email. Luego, esperar que la suerte ayude. Metafóricamente, era como jugar un número a la quiniela (a veces Quini 6), o mandar una paloma mensajera caminando por el medio de la ruta, …el  éxito era sólo una probabilidad. Si le ponemos  música, me viene a la cabeza  el clásico de The Police “mensaje en una botella”. Uno de los ingredientes infaltables es la esperanza del  desamparado náufrago.

Los años pasaron, el sistema de administración de las importaciones fue evolucionando. Con la salida de Guillermo Moreno y la llegada de Costa a la ahora Secretaría de Comercio, se eliminaban las presentaciones papel (fue un avance a favor del federalismo), pero subsistió el problema de la línea muda del otro lado. La llegada de Macri al Gobierno trajo algunos cambios aunque aún insuficientes. De 19.000 ubicaciones posibles de las mercaderías en una nomenclatura, sólo cerca de 1800 (es mucho en relación a épocas no tan lejanas)  mantienen la dificultad de aprobación para importar. Se empezó a dar respuesta vía email (a veces) y  se creó un 0800 para que la gente pueda hacer reclamos telefónicos (a veces casi como llamar al Vaticano y pedir por el Papa). Y si lográs comunicarte, no es raro recibir un ambiguo “lo vamos a ver”.

Cuando el importador no recibe respuesta, tiene como única opción de seguir tirando botellas al agua  (léase  más mails y más llamados al 0800). Si tiene la suerte de estar asociado a alguna Cámara que lo represente, cada asociado puede darle la botella  y esta presenta los “cajones”. Las Asociaciones y Cámaras no disponen de información primaria de las importaciones, como para hacer reclamos más contundentes, sino que recaban información directamente de los socios.  Entre otros motivos, porque en 2008, la AFIP por dictamen 981 prohibió divulgar en las estadísticas los datos de los importadores (nombre y CUIT), basándose en  las leyes de  secreto estadístico (ley 17.622); protección de datos personales (ley 25.326) y de secreto fiscal (ley 11.683). Esto y otros motivos relacionados con su objeto,  impide a las asociaciones hacer reclamos mejor fundamentados, como por ejemplo, velar porque la  distribución de determinadas importaciones entre diferentes operadores del país siga un criterio de justicia y transparencia. La información sin embargo, está disponible para el propio Gobierno Nacional y la Justicia.

En un contexto nacional de importaciones en baja (caída del 8% en 2015 y caída de 4% en lo que va de 2016), es indudable que  la creación del  observatorio provincial de importaciones es algo positivo para las empresas de la provincia. Como mínimo, se van a dedicar oficialmente tiempo y recursos a favor de los privados. Si además la Provincia consiguiera disponer de alguna de la información vedada por el Dictamen 981, la calidad de las tareas será aún mejor. Mientras tanto, seguiremos mandando botellas... 

Nos vemos,

Una Selfi para el Comercio Exterior

Para Revista Puerto Negocios

¿No es increíble todo lo que puede tener dentro un lápiz? (Joaquín Salvador Lavado Tejón – Quino)

Una caricatura es una representación exagerada, deformada, acentuada, de lo que algo es. En este caso,  de lo que debe ser. ¿Y qué es lo que debe ser?. Debe ser un país que produzca, en el cual la industria no tenga problemas para hacerse de los insumos, partes y piezas necesarios.  Esto no quiere decir apertura total del comercio exterior, que digamos de paso,  es como Superman, el Chapulín Colorado o los Minions:  sabemos de qué se trata … y que sólo existe en la ficción.

No es que no deba existir un comercio exterior administrado. Es más, desde el reventón de la burbuja inmobiliaria estadounidense a fines de la década pasada, se viene hablando de un mundo moderno con doble personalidad, que dice una cosa pero que hace otra:  abramos las barreras pero tiremos algún gomerazo de vez en cuando al que pasa (Proteccionismo encubierto).

Lo que Argentina necesita es producir, generar empleo, exportar excedentes, garantizar la demanda interna. La mayoría de lo que se importa en el país (más de 8 de cada 10 dólares) va a producción.  Esto no es  sólo un dato actual. Es un dato histórico. Si nos remontamos al pasado, desde ochenta años hacia atrás hasta hoy,  la curva de producción siguió a la de importaciones (la relación que mide en cuánto, se llama Tasa de Dependencia).

El nuevo Sistema Administrado

El renovado Gobierno Nacional lanzó en diciembre pasado el SIMI (Sistema Integral de Monitoreo de las Importaciones).  Desde el punto de vista operativo, no ha sido prolija la cuestión normativa (al igual que venía sucediendo) y quedan cuestiones técnicas por aclarar, aunque voto por la indulgencia toda vez que es muy reciente la transición de autoridades y no son pocos los desequilibrios heredados.

Pero haciendo un análisis más global, hay que hacer algunas observaciones urgentes. El flamante sistema incluye más de 1400 posiciones arancelarias (de las cerca de 19.000 totales) con licencias de importación no automáticas que al día de hoy no están siendo aprobadas. Muchas de ellas, cerca de la mitad, sin industria nacional.  Es el doble de mercaderías comprometidas con este tipo de licencias de las que tenía Argentina hasta enero de 2013. Por eso digo que sigue habiendo una exageración del comercio administrado. Hay que  pasar de la caricatura a la “selfi”: tener una imagen propia que no va a ser perfecta (porque hay sectores sensibles donde poner un palito en la rueda: textiles, calzados, juguetes, etc.), pero que sí va a ser más real, más a tono con el mundo. Por lo menos la mitad de las mercaderías comprometidas con licencias no automáticas debe revisarse y no se puede perder tiempo.

Esto implica, como dice mi amigo Miguel Ponce, pasar del shock al gradualismo. Del shock de la devaluación (del oficial) y la derogación de la inolvidable DJAI (Declaración Jurada Anticipada de Importación) al gradualismo de corregir sobre la marcha los excesos y la salida total del cepo (algo que se logrará una vez que los importadores con deudas viejas al exterior, puedan terminar de cancelarlas bajo el cronograma propuesto o la transferencia de los BONAR 2016 que ofreció el Gobierno).

Argentina decime qué se siente

Por el lado de los exportadores hay un cuco que se llama Brasil, que ha devaluado hasta el momento un 60% el real, está en recesión y es nuestro principal comprador. El 20% de nuestras exportaciones van a este país. Llegó la revancha del  cantito de 2014 fuera del césped.  Es más difícil vender a Brasil (no imposible porque este país es muy grande y necesita importar). Tendremos que aprovechar las ventajas que nos da el MERCOSUR frente a otros países.

China,  nuestro segundo comprador sigue desacelerando su crecimiento con respecto a la década pasada (se espera un incremento del PIB cercano al 7%). La economía mundial seguiría expandiéndose en 2016 en torno a un 3%. Los commodities siguen en caída, lo que significa, por el lado de las exportaciones, que al campo le costará más aportar dólares a la economía; y por el lado de las importaciones, que pagaremos menos por la energía que compramos (léase petróleo y gas).

La mejor noticia es la eliminación/reducción de retenciones a la exportación y el dólar oficial más alto. Al momento en que escribo estas líneas, superando los 14,30 pesos y con Sturzenegger (presidente del BCRA) dejandolo ir, protegiendo su libertad como Terminator a Connor (inevitable no relacionar, vio).

Este no será un año fácil, pero tiene el gustito del desafío. La receta es trabajar dentro y fuera del Gobierno, según donde cada uno esté. Nos vemos.

100 años del Canal de Panama (Columna Revista Puerto Negocios)

Balance del las exportaciones santafesinas a setiembre

Por Diego Dumont -

Mientras a nivel nacional las exportaciones anuncian un pequeño crecimiento (versus mayor crecimiento de importaciones), en la Provincia podría producirse una caída del valor interanual de las exportaciones –entre muchas  otras causas- por:  1- la importante caída de las exportaciones de biodiesel , principalmente a España;  2-  las dificultades que atraviesa la industria (caída absoluta de las exportaciones en más de 900 millones de dólares y de participación en grandes rubros), y 3- el desaceleramiento de la demanda brasileña de automóviles.

Lo más preocupante, es la pérdida de peso del sector industrial. En 2009 se había roto a favor de las Manufacturas de Origen Industrial (MOI), la paridad existente entre las mismas y los Productos Primarios (PP).  Sin embargo este año, vía retroceso de las MOI e incremento de los PP todo parece indicar un final abrupto de esta tendencia. El rubro está preparado recuperar el terreno perdido porque lleva en su ADN una industria consolidada, y altamente especializada en muchos casos en relación a los recursos naturales que posee el territorio de la Provincia. 

Dicen que no hay que vivir de fotos amarillas. Y también  dijo Isabel Allende que “Las fotografías engañan al tiempo, suspendiéndolo en un trozo de cartón donde el alma queda bocabajo”. Quiere decir que a veces es bueno ver hacia atrás para mirar hacia adelante.

Hay entonces una recuperación latente, esperando por su oportunidad (léase mayor competitividad).  Basta ver la solapa de las fotos viejas, para encontrar las claves del asunto, …. y volver a poner la vista en 2014.

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El "Presupuesto 2014" desde el contenedor. De edificios y pirámides

Por Diego Dumont - Para Revista Puerto Negocios

Tal como manda la Constitución Nacional, el Ejecutivo envió al Congreso el Presupuesto 2014, el cual, al momento de redactar estas líneas continúa en debate. 

El dato marco más importante es la renovada estimación del Estado Nacional de cerrar el año con Superávit, luego de convertirse el 2012, en el primer año desde 1996 con déficit primario. Para 2014 el documento estima Ingresos del Sector Público Nacional por 931.164,3 millones de pesos, y gastos por 927.585.2, con el consecuente superávit fiscal de $3.579,1 millones. El superávit primario estimado, es decir, antes de los servicios de la deuda es de  83.889,3 millones.

Si bien la economía forma un todo, en lo atinente al sector externo, vale poner la lupa en algunas estimaciones puntuales:

Recaudación tributaria total (*):

(*) incluye la Coparticipación Federal de Impuestos

La Recaudación Tributaria Total es 25,5% superior a la de 2013, casualmente similar a la tasa de inflación medida por consultoras privadas. Este incremento se explica, principalmente “por los aumentos proyectados en la actividad económica, los precios, el comercio exterior, las remuneraciones y el empleo y por las mayores ganancias”. La recaudación total representa el 33,83% del PIB estimado.

En conjunto, la Recaudación del Comercio Exterior representaría 120.250,1 millones de pesos (29,2% superior al del 2013), un 11% de la recaudación total. El incremento se explicaría “por el  aumento estimado de las importaciones, exportaciones y del tipo de cambio nominal”.  El desglose es el siguiente:   Derechos de exportación: 88.536,1 millones de pesos (aumento de 28%), Derechos de importación: 31153 millones de pesos (aumento de 31%) y Tasa estadística: 561 millones de pesos (aumento de 31%). Estos tributos no se coparticipan, a diferencia del Impuesto a las Ganancias, el cual aumentaría un 23% para 2014 y aportaría para la Administración Nacional un importe similar al de los tributos mencionados (122.883,2 millones de pesos).

Saldo Comercial 2013

El cuerpo normativo refleja una caída del saldo comercial en 2013 a 10.556 millones de dólares (en contraposición con los más de 12 mil millones de dólares de 2012), debido  a “la contracción del volumen del comercio internacional producto de la crisis mundial, tanto como a un mayor dinamismo de las importaciones”.  

Notar que no se menciona al tipo de cambio real como variable causal -en parte- del mayor dinamismo de las importaciones (más allá de los obstáculos para importar es atractivo a los importadores) y de la falta de despegue de las exportaciones.  

De hecho las exportaciones vienen creciendo como ya ha sucedido, a un ritmo menor que el del crecimiento de las importaciones.  El propio presupuesto nacional  pronostica en 2013 un aumento de las importaciones de 11% respecto al 2012 contra un aumento de 7% de las exportaciones. Los números divulgados por el INDEC a agosto 2013 reflejan un saldo comercial 30% menor al acumulado en el mismo período de 2012, con crecimiento de exportaciones en tan sólo un 4% y de importaciones en un 11% (similar al presupuestado).

Saldo Comercial 2014

Se destaca un pronóstico optimista con Exportaciones (FOB) por  94.034 millones de dólares (aumento del 9,2%) e Importaciones (CIF) por  83.910 millones, (aumento de 8,6%). Ello arrojaría un saldo comercial positivo en más de  10 mil millones de dólares. Esto es difícil de imaginar con un dólar presupuestado de 6,33 pesos y una inflación de 9,9%.

Otros datos:

El Gobierno también se propone:

• gastar en regímenes de promoción económica del comercio exterior  4845,2 millones de pesos (alrededor de un 26% más con respecto a 2013).
• Incrementar el número de embajadas argentinas (de 87 a 90) y de representaciones consulares en el exterior (de 62 a 64).
• Un total de 5.290 agentes aduaneros, un 24% de la dotación total de personal de AFIP

Las fichas están jugadas, pero tal vez algunos ajustes las cambien de lugar. El tiempo dirá si el sector externo sigue aportando billetes que apilados conformen invulnerables “edificios verdes”, o en vez de eso, los saldos comerciales alcancen para una pirámide: “El porqué de la forma de las pirámides es muy simple: a medida que se iban construyendo, se acortaba el presupuesto, se acortaba el presupuesto, se acortaba el presupuesto...” (Jaume Perich Escala).

Elige tu propia aventura - Aduanas Especializadas

Por Diego Dumont Para Puerto Negocios
(Esta es la versión no endulzada)

A veces,  mientras miro la pared blanca de la oficina, y pienso en silencio la mejor  alternativa logística  para importar o exportar un producto,  recuerdo "Elige tu propia aventura”,  aquel librito que leíamos cuando éramos chicos y no teníamos más responsabilidad que armar una mochila y pasar cinco horas en la escuela.  Según la página a la que saltábamos, encontrábamos el tesoro perdido o nos hundíamos en el estómago de una ballena azul.  Añoranza de épocas que no vuelven y nostalgia que choca con la realidad del mundo más áspero de los adultos. Por tanto dedico este primer párrafo al niño que hemos sido todos y sigue vivo en alguna parte no tan profunda de cada uno de nosotros.

Volviendo a la idea de elegir nuestra propia aventura, en el interior no podemos exportar o importar cualquier mercadería,  está el riesgo de caer en la olla del abominable hombre de las nieves en vez de convertirnos en sus amigos.  Existen reclamos importantes  para trámites  que necesitan los operadores , cómo algunas certificaciones de SENASA,  del INAL, y la realizaciones de trámites en Secretaría de Comercio Interior para tratar de importar, que se encuentran absolutamente centralizados en Buenos Aires.

El aforismo popular “Dios está en todas partes pero atiende en Buenos Aires”,  sigue siendo tristemente cierto. En sentido metafórico,  es como decir que la famosa “Batalla de Cépeda” de 1820 en algunos sentidos todavía no ha terminado, y aún resta mucho para construir ese país federal idílico que soñaron verdaderos héroes patrios.  El resultado es siempre el mismo, los actores que resuelven los problemas (oficina de Aduana interviniente, despachantes, etc.) están lejos.

El reciente 12 de Agosto se cumplieron ocho años de una polémica Resolución de AFIP que creó el mecanismo de “Aduanas Especializadas” (AE) en la importación de mercaderías.  ¿Qué significa AE?. Significa que no es posible realizar una importación definitiva de cualquier mercadería por cualquier aduana.  Básicamente, es lo mismo que decir que las importaciones que no puede hacer una aduana, se tienen que ir a otra. ¿Y adivinen adonde?.

Antes de coordinar la logística a una aduana interior hay que verificar si esta  Resolución lo permite o no. Y entonces, veamos por ejemplo en Aduana de Santa Fe qué es lo que sucede, aclarando que la historia es “figurita repetida” en muchas aduanas del interior.

Mercaderías que no se pueden importar por Aduana de Santa Fe

·          Algunas manufacturas de cuero (ej: prendas y accesorios de vestir, carteras, maletas, etc.)

·          Calzado

·          Bisutería

·          Estufas, cocinas, hornos

·          Lana de acero, eponjas para fregar,

·          Herramientas y útiles, cubiertos de mesa

·          Máquinas de calcular,  de expedir boletos, cajas registradoras

·          Computadoras, lectores ópticos y partes y fundas correspondientes

·          Bicicletas y motocicletas

·          Algunas autopartes

·          Instrumentos para medir y dibujar (ejemplo: compás, transportador, regla,..)

·          Relojes y sus partes

·          Aparatos de alumbrado y sus partes

·          Juguetes, consolas de videojuegos, artículos de cotillón

·         Otras: Botones, bolígrafos, encendedores, peines, etc.

En la Aduana de Paraná (ER) esto es mucho peor, no puede importar ninguna  mercadería alcanzada por la Resolución de AE, y para las que están fuera de ella tienen la complicación adicional de que esta Aduana no posee un área especial para cargas de exportación e importación (Zona Primaria Aduanera), pudiendo sólo cargarse y descargarse en empresas habilitadas especialmente.

La norma pretende “favorecer la especialización en el control aduanero” y evitar “demoras injustificadas en la cadena logística del comercio exterior”.

Lo cierto es que se trata de una medida discriminatoria, las Aduanas más favorecidas son Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Ezeiza, Paso de los Libres y Campana. A propósito,  se vulnera -una vez más-  la Constitución Nacional por ejemplo en lo que atañe a la libertad de ejercer el comercio y circulación de mercaderías. En vez de especializar aduanas, ¿no sería mejor especializar personal de diferentes aduanas según el movimiento interno de cada una?. Además, es contradictorio que las aduanas no favorecidas no pueden controlar un determinado producto para la importación pero sí para la exportación. Me gusta pensar en qué dirían los caudillos,  incansables defensores del federalismo,  de la talla de Francisco Ramírez o Estanislao López si tuvieran la posibilidad de pasear un día por la Argentina actual y anoticiarse de estas cosas.  Seguramente ante el asombro y la falta de tiempo para “armar lío”, sentirían el impulso de cortarse las venas con papel de alfajor.

Cada día sigue siendo una oportunidad única para cambiar la realidad.

“Las personas mayores nunca son capaces de comprender las cosas por sí mismas, y es muy aburrido para los niños tener que darles una y otra vez explicaciones.” (“El Principito”, Antoine de Saint-Exupery)

Una mirada sobre las importaciones

por Diego Dumont
En los últimos tiempos los exportadores se han venido quejando de la falta de competitividad que les confiere el tipo de cambio de nuestro país para conquistar y mantener mercados externos.  El precio si bien no es determinante, es un factor importante para exportar la mayoría de las mercancías. Por supuesto hay mercaderías que tienen una demanda más “inelástica” con respecto al precio, pensemos por ejemplo, en productos regionales con marca de origen, vinos de alta gama, repuestos de bienes de capital hechos a medida, etc.  Pero todo tiene un límite. Tarde o temprano se apunta a otros vinos, se venden menos productos regionales y cuesta vender bienes de capital nuevos asociados a servicios post venta más “salados”, por ejemplo.

Ahora piénsese por un momento cómo estarán las cosas en la vereda de los importadores. El mismo tipo de cambio para importar es un regalo. ¿Adónde vamos a conseguir el dólar a 5,60 pesos hoy día?. Simplemente no existe en otro lugar más allá de las operaciones que a cuenta gotas autoriza el Gobierno, o Guillermo Moreno, para ser más específicos.

Es bastante conocido que  la medida clave para el control del ingreso de mercaderías al país con su consecuente pago, es la DJAI (Declaración Jurada Anticipada de Importación).  Desde la Secretaría de Comercio Interior se ideó un canal no escrito de mecanismos de compensaciones que insumen tiempo y dinero, para desbloquear las observaciones que se realizan en este mal denominado “Régimen Informativo”.

En 2012

..el año en que se estableció la DJAI,  las importaciones cayeron cerca del 8% respecto al 2011, poniéndose fin a la suba continuada desde 2003 (y con excepción de 2009), que superaba proporcionalmente el aumento de las exportaciones en el mismo período.  Ese año se consiguó superar ampliamente el umbral de los 10.000  millones de dólares que el propio Secretario fijó como meta.

Sin embargo  este 2013…

La balanza comercial se sitúa un 28% por debajo de la equivalente a julio 2012, y las importaciones que a julio de 2012 sumaban 38.600 millones de dólares, este año ya sobrepasaron los 43.000, es decir que superan en un 10% lo hecho anteriormente.

Mirada local

Si ponemos la lupa en las provincias de Santa Fe y Entre Ríos vemos que las importaciones realizadas por las aduanas de las mismas se redujeron alrededor de un 5%[1] en 2012. En lo que va de 2013 se supera ampliamente la suba del 10% interanual registrada a nivel nacional hasta le fecha (27%) [2].  

Perspectivas 

Uno de los más grandes economistas de la historia,  John Maynard Keynes dijo que lo único seguro es que “a largo plazo todos estamos muertos”. Es difícil fijar perspectivas a largo plazo.  Lo único que sabemos es que aún con el ritmo de devaluación actual (que nos llevará un 25 y un 30% anual, acorde a la inflación verdadera), una buena parte del escenario próximo del sector externo dependerá de lo que suceda con el campo, el ritmo de emisión monetaria  (por definición, la emisión debe ser acorde al crecimiento de un país, más allá de eso viene la inflación), los socios comerciales  y las expectativas de la gente. Estos últimos meses, el insuficiente  ingreso de divisas del campo, más la sangría energética, que conllevaría a un desbalance negativo de alrededor de 7.000 millones de dólares a fin de año, complicaron el escenario sobremanera.

Pero si podemos ver a un plazo más corto...
Cuando me consultan hoy día sobre cuál es el negocio del momento  y digo “importar”, confieso que me miran con asombro. No se puede importar todo lo que se desea, pero hay que insistir “hasta el infinito y más allá”.  Ya que estamos, haciendo analogía con Buzz Lightyear, sabemos que las importaciones no van a volar pero se puede intentar caer con estilo. Si le ponemos atención, no es difícil entender que el tipo de cambio para los exportadores es aún un castigo, y por contraposición es para los  importadores es casi un “subsidio”. Es obvio que mientras tanto, algunos desisten y pocos perseveran. Estos hacen una inversión de tiempo y dinero en tratar de seguir importando, por supuesto que hay un riesgo, pero el premio es acceder a precios y a veces productos, a veces imposibles de conseguir en el mercado local.

Desde un punto de vista responsable, deseo mayor planificación, señales claras de separar la paja del trigo, los productos que van a la vidriera de un bazar de los que van a la industria; los que se producen en el país de los que no; y los que sabemos que podremos seguir produciendo eficientemente  hacia futuro de los demás, por ejemplo. Es decir,  poner el ojo un poco menos   en la “caja” del país, que es una foto de hoy, y empezar a mirar más toda la película.

Para cerrar, párrafo especial para  los exportadores. Es admirable la gente que sigue apostando a la exportación, y sobre todo quienes exportan valor agregado en este contexto, un ejemplo de otra forma de que el país no pierda divisas: una cosa es evitar que salgan y otra diferente es poner el acento en que sigan ingresando cada vez más, a pesar de todo. Nos vemos...

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[1] [2]Estimación propia en base a servicios estadístico Tarifar comercio exterior.

¿Cómo está el Comercio Exterior... qué va a pasar?

Por CPN Diego Dumont . Artículo publicado en la revista REVISTA PUERTO NEGOCIOS de Junio 2012 y en la Revista Opinión Profesional Agosto 2012 del CGCE Santa Fe.

Suele ocurrirme, últimamente bastante seguido, que me cruzo con amigos o conocidos en la calle que –al saber que trabajo en el rubro- me preguntan: “¿Cómo está el Comercio Exterior, qué va a pasar?”. Honestamente, es una pregunta, o mejor dicho dos, que meten presión a cualquiera, demasiado escuetas en comparación a lo que una buena respuesta –que nunca llego a dar por distintas circunstancias del momento- implica. A su vez, realmente tengo el convencimiento de que cuando uno egresa de la Universidad tiene el compromiso insoslayable de poner lo aprendido al servicio de los demás. Algo tan simple como eso… creer que es totalmente posible mejorar el entorno a partir de nuestro trabajo de todos los días… intentar jugar nuestras cartas de una manera que hagan pensar y repensar al resto de los jugadores para el beneficio de todos. Si hacemos lo contrario, si dejamos los conocimientos al servicio de uno mismo, caemos en la egolatría que sólo busca el progreso personal. Sin ser ilusos, y reconociendo que el saber tiene por fin ser una herramienta de vida y de sustento, de traer el pan a la mesa, reitero que puede y debe serlo de servicio sin dejar de ser lo anterior.

Es por todo que este mes pensé en un artículo para “Opinión Profesional” que tenga otro color. Dar mi opinión, aceptando el costo de darla y las críticas que pueda recibir, confiando en que quizás le sirva a alguien. Aclaro que quiero responder a esa pregunta tan amplia dejando un poco de lado la exposición excluyentemente técnica que solemos hacer desde la Comisión de Comercio Exterior del CGCE, y brindar un punto de vista más de entrecasa, al alcance de todos. Confieso que cuando digo esto, es inevitable evocar al fallecido Dr. Eduardo Candioti, reconocido profesional y docente de la UNL y de la Universidad Adventista del Plata (Entre Ríos), quien sobresalió en el consciente universitario no sólo por su indiscutible capacidad profesional sino más por su simplicidad, enseñando complejas fórmulas de Administración Financiera “a base de recetas caseras” en un estilo coloquial y simple que nos inspiró a más de uno. Pido las disculpas del caso.

Primero voy hacer una breve descripción de la situación existente de base y después comentar las acciones que está desarrollando el Gobierno en la materia, para recién al final dar mi opinión al respecto.