Bienvenidos...

Soy Diego Dumont, especialista en comercio exterior. Mi trabajo es conectar lo que pasa en el mundo con lo que termina pasando en la economía argentina y en la vida concreta de las personas: desde las decisiones de una empresa hasta las de la tía Marta del barrio María Selva. Soy Contador Público Nacional (UNL), especialista en Comercio Exterior (UNR), Magíster en Economía Aplicada (Universidad Austral) y Despachante de Aduana. Dirijo DMF Comercio Exterior, soy inversor profesional (ICB) y desde hace más de veinte años acompaño a empresas en decisiones de importación y exportación. Escribí tres libros sobre comercio internacional y soy columnista en El Cronista y LT10 (ex La Nación). Mi frase preferida: “No te des por vencido ni aun vencido porque sino viene un chino y te mete en la heladera”. ¡Bienvenidos! 📘 Blog de Comercio Exterior: www.diegodumont.blogspot.com 🐦 Twitter/X: @diego_dumont
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sábado, 20 de diciembre de 2025

Columna en el diario El Cronista: "El dólar como termómetro. Como mejorar el tipo de cambio" - 19.12.2025


 

En la Argentina solemos discutir el tipo de cambio como si fuera un termómetro único de la economía.

Si el dólar “está barato”, hay problemas; si “está caro”, todo debería funcionar mejor (conviene aclarar al lector que cuando el dólar está caro para la gente, la Argentina está barata en pesos para el extranjero). La realidad, como casi siempre, es más incómoda...👇



🔗 https://www.cronista.com/economia-politica/el-dolar-como-termometro-como-mejorar-el-tipo-de-cambio/


viernes, 22 de abril de 2022

Columna LT10. Récord de exportaciones argentinas por la guerra

Columna @radiolt10 Récord de exportaciones por la Guerra - Récord de exportaciones argentinas por la guerra https://radiocut.fm/audiocut/columna-radiolt10-record-exportaciones-por-guerra

martes, 18 de septiembre de 2018

El Comercio Exterior en el Presupuesto 2019

Dijo Woody Allen " Me interesa el futuro, porque es donde voy a estar el resto de mi vida". ¿Dónde vamos a estar los argentinos en 2019?, o mejor dicho ¿cómo?.

A continuación un análisis de los principales puntos del Proyecto de Ley de Presupuesto 2019, que tienen que ver con el Comex (y no tanto):



INFLACION
En 2018  los precios se aceleraron como consecuencia de las depreciación del peso (necesaria para mejorar el tipo de cambio real)  y el aumento del precio internacional del petróleo. Continuaron las actualizaciones en las tarifas de servicios públicos que se encontraban atrasadas.
Para 2019 no se esperan ajustes tarifarios importantes, y se proyecta una inflación interanual del 23%, manteniendo un tipo de cambio competitivo.

DÓLAR
$40,10 en  2018
$44,30 en  2020
$48,20 en 2021
$50,50 en 2022
Vemos que el Gobierno apuesta a cierta estabilidad en las variaciones del tipo de cambio luego de la última devaluación. Veremos como nos va en la práctica. Hoy el dólar futuro  (ROFEX) a Abril 2019 está en $52.50.

ACTIVIDAD ECONÓMICA:
2018  cerraría con caída de PBI de 2.4%.
Para 2019 espera  caída del PBI de 0,5%.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDIERON EN 2018:
Se indica como factores que influyeron negativamente en el año en curso:
1-     La mayor sequía de los últimos 50  años que provocó  fuerte caída en la producción agrícola y en los ingresos por exportación
- - Suba considerable de las tasas de interés en Estados Unidos: apreciación del dólar
- - Causa de los "cuadernos": que sumó incertidumbre al país, complicando el  financiamiento para los proyectos de infraestructura
- - Agudización de la disputa comercial entre Estados Unidos y China
--  Crisis de  Turquía que contagió a otros mercados emergentes
--  Incertidumbre política de Brasil
6-   Suba del  precio internacional del petróleo

GASTO PÚBLICO
2018 cerraría con caída de 2.7% del PBI y se apuesta a un 2019 con equilibrio fiscal primario. Casi el 80% del gasto público se dedicaría a servicios sociales.

CONSUMO E INVERSIÓN
Se estima caída de inversión 9.7%,  del consumo privado 1.6% y del consumo público 3.4%.


eEXPORTACIONES, IMPORTACIONES Y SALDO DE LA CUENTA CORRIENTE
s    El gobierno destacó como motores de crecimiento desde 2016  a la inversión y a las exportaciones. Con respecto a estas últimas aclara que el impulso de las mismas se debió a "políticas orientadas a su expansión" que fueron incluso anteriores a la corrección del tipo de cambio.

  Para 2019 el Gobierno espera una mejora de la performance exportadora (+21% interanual), basándose en el fin de la sequía, el buen desempeño de Vaca Muerta, una mejora de las exportaciones de Manufacturas de Origen Industrial, la aceleración de Brasil y la existencia de un tipo de cambio más competitivo.
Nos preguntamos, si como dice el Gobierno antes de la reciente devaluación las exportaciones venían mejorando (tenuemente) merced a esas políticas expansivas, ¿las recientes medidas antiexportación no generarán un efecto contrario aunque el tipo de camio sea hoy más favorable?. ¿Es el tipo de cambio una variable de mejora de competitividad tan determinante?. En lo personal, creo que competitividad es un concepto bastante más amplio, y el Gobierno está poniendo demasiado entusiasmo en él, mientras ha tomado medidas que van muy en contra de la exportación (reducción de reintegros, reestablecimiento de derechos, suspensión de reducción de retenciones del complejo sojero).

Con respecto a las importaciones, se espera aumento interanual de 2.4%, y un saldo en la Cuenta Corriente de bienes y servicios de U$S  -9100 millones (2,2% del PBI), corrigiendose así en un 50% el déficit de cuenta corriente medido en dólares.

RECAUDACIÓN POR DERECHOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Basándose en el optimismo de un supuesto aumento de exportaciones, el Estado  va por la capacidad contributiva de los exportadores, quienes serían los "más favorecidos  por el nuevo contexto macroeconómico", anticipando recaudación por derechos de exportación en 2019 de 2,39% del PBI y un aumento en pesos de más del 200% interanual, hasta $431.651 millones. 
El Proyecto de Ley incluye en los artículos 80 a 83, modificaciones sobre la Ley 22415 (Código Aduanero) para poder alcanzar con derechos de exportación a los servicios. Simplemente un castigo que podría convertir a un ejemplo de exportaciones de alto valor agregado en -además-un triste ejemplo de exportación de impuestos. Sin contar el hecho de que al ser los servicios un componente intangible, resultan de muy difícil control por el Fisco ya que a diferencia  de las mercaderías no intervienen las aduanas.

Por el lado de los derechos de importación se esperan recaudar $172.104 millones (0,95% del PBI), un 46% más que en 2018.  Asimismo, se preveen eximiciones para material de uso ferroviario, porturaio y combustibles líquidos. Los impuestos que más aportarían a las arcas del Fisco son, en ese orden: 1-IVA, 2- Impuesto a las Ganancias, 3- Los nuevos derechos de exportación.

OTRAS MODIFICACIONES AL CÓDIGO ADUANERO
Además de los derechos de exportación sobre los servicios, art 73 busca la reducción de cinco a tres años de la prescripción para artículos 803, 815, 840,851, 934 y 940 de la Ley 22415.

Palabras finales
 Analizar gravar la exportación de servicios es un claro ejemplo de cómo un país juega en contra de sí mismo. Pocos pagan y pagan cada vez más, de la misma forma que poseemos una de las peores tasas de aportantes en actividad por cada jubilado. Cada vez que se piensa en ajuste, se lo hace por el lado del que produce. No nos puede ir bien así. Según el INTA, la mayor recaudación por derechos de exportación en 2019 la aportará el complejo sojero (U$S 5400 millones y un ingreso en divisas de U$S 18.700 millones), mientras que productos como el trigo, maíz y sorgo generarían ingresos por derechos de exportación de 837 millones (e ingresos por U$S 8300 millones). ¿Vale la pena que por 830 millones de dólares se ponga en juego mercados que al país le aportan U$S  8300 millones?.

Por otro lado,  la recaudación actual de derechos de importación en Argentina es de U$S 4100 millones aproximadamente, y las importaciones que tributan aranceles aproximadamente 42.000 millones. Es decir, que hay un arancel promedio de casi  10% . Siendo el tope de OMC 35%, hay un margen de 20% teórico para gravar más a importaciones por casi un total de U$S10 mil millones. Es oficial que en Argentina 20% de las  imortaciones van a góndola. Ahí hay un destino adonde se podría haber dirigido la recaudación estatal para no tocar la exportación, pero la historia es la de siempre.

Nos vemos!











Enlace del presupuesto completo: https://www.minhacienda.gob.ar/onp/presupuestos/2019

Enlace de síntesis oficial: https://docs.google.com/viewerng/viewer?url=http://media.ambito.com/diario/2018/0917/imagenes/pdf_subido_0917133622.pdf


martes, 13 de diciembre de 2016

Cinco cosas que no sabías de las exportaciones santafesinas. Cerrando el año.

Por Diego Dumont - Para Revista Puerto Negocios y CaCESFe

Sabemos que somos cerveceros, que esta es tierra futbolera y que la cumbia se roba los minutos en todas las radios y en todas las horas. Pero ¿ sabías de lo que subimos a los barcos para ofrecer al mundo?. Te lo cuento.

1-     ¿Cuánto exporta la Provincia de Santa Fe?
El valor exportado  de enero a octubre de 2016 por la Provincia fue de 11.803 millones de dólares, Se podría esperar un cierre de año con exportaciones provinciales cercanas a  13.500 millones de dólares y 32.500 millones de toneladas. ¿Es mucha plata?. Para el país sí. Es cerca de una cuarta parte las exportaciones nacionales. A octubre Argentina exportó 48.313 millones de dólares y se esperan  alrededor de 55.500 millones de dólares de exportación para todo el año.  Si por ahí anduvieran las cifras, sería un año muy parecido al anterior, con variaciones interanuales mínimas, y aunque no haya una recuperación del valor exportado, sería un dato positivo el freno a la caída de los últimos períodos. 
  

Participación de las exportaciones santafesinas en las exportaciones nacionales - Período 2011-2016 (en millones de dólares FOB)

Elaboración propia en base a datos  IPEC - INDEC


12-     ¿A qué lugares se vende?
Las ventas externas están centralizadas en pocos países. Los principales socios comerciales son: India 9,57%, Estados Unidos 6,64%, Brasil 6,36%, Vietnam 6,29%, Egipto 5,90% y China 5,76%. Estos seis socios representan el rumbo de cerca del 40% del valor de nuestras exportaciones, en una lista de casi 160 países.

Se puede ver un nuevo panorama en las exportaciones santafesinas, en el que India se sigue consolidando como destino, mientras que  Brasil y China pierden el liderazgo de épocas recientes. El análisis resalta aun más si te recuerdo que los principales socios que asoman para Argentina en 2016 son  Brasil, China, Estados Unidos, Vietnam, India, Chile, Egipto y España, en ese orden.

En términos de cantidades Vietnam lidera la lista (8,36%), y lo siguen de cerca Egipto (6,61%), India (5,74%) y China (5,66%).
Elaboración propia en base a datos  IPEC

Si miramos introspectivamente hacia Latinoamérica, los principales destinos de las exportaciones santafesinas según su valor son Brasil (6,36%), Perú (2,36%), Chile (1,79%), Venezuela (1,40%),  Paraguay (0,84%) y Uruguay (0,83%). Brasil sigue siendo el principal socio comercial en la región pero ya no a nivel global.  A nivel continental, según el valor exportado,  Asia es el continente más importante (42%). Lo siguen América (23%), Europa (19%), África (14%) y Oceanía (2%).

13-     ¿Qué rubro es el más importante?
Las exportaciones de los países se separan estadísticamente en cuatro principales rubros. PP (Productos Primarios), MOA (Manufacturas de Origen Agropecuario), MOI (Manufacturas de Origen Industrial y CyE (Combustible y Energía). A nivel nacional las MOA son el rubro exportado más importante con cerca del 40% de participación. Luego,  las MOI y los Productos Primarios representan casi del 29% del valor exportado cada uno, y   queda un escasísimo margen para el rubro Combustibles y Energía (3% aproximadamente).
  
En Santa Fe Provincia, el  dominio de las MOA es absoluto. Por sí mismo alcanza una contundente media que roza el 70% en la última década (73% este año). Siguiendo con los rubros, es bastante pareja la participación de Productos Primarios (PP) y MOI (12,5% y 14% respectivamente) y cierra Combustibles y Energía (CyE) como para cumplir, con un peso en relación al total  debajo del 0,3%.  

En 2016 se registró una caída en los precios promedio de todos los rubros. Hay que resaltar que justamente se trata de un "promedio" y un análisis más detallado sería conveniente antes de sacar conclusiones apresuradas. Si tenés un pié en el freezer y otro en el horno, matemáticamente estás bien, pero es sólo una media.

Elaboración propia en base a datos  IPEC


14-     “Rinde mucho pero mucho más”!!

Como pasa con esas propagandas de jugos que rinden más y más, .. así pasa con las exportaciones argentinas. Una vez más se confirma una característica histórica: su considerable concentración. Santa Fe es responsable de alrededor del 24% de las exportaciones nacionales, segunda Provincia exportadora detrás de Buenos Aires (33%) y por delante de Córdoba (15%).  Las tres juntas representan más del 70% del total del valor exportado a nivel nacional. Esto es concentración “territorial”, aunque también la hay en destinos y en “protagonistas”. En Argentina casi cien empresas grandes (el 1% del padrón) vendía más del 72% del total exportado en 2014, y casi 750 empresas llegaban al 92% de dicho total. Si querés mirarlo desde otro ángulo, más de 9 mil empresas son estadísticamente como un “cuchillo viejo”, ni pinchan ni cortan, no llegan ni al 8% del valor exportado en el país.

Santa Fe ha sido históricamente la mayor exportadora de productos lácteos y cárnicos del país, y por sobre todas las cosas, debido a su importancia, de productos de la cadena sojera.  Del importante rubro de MOA antes mencionado, el 96% corresponde a tres productos bien diferenciados:  harina y pellets de soja (NCM 2304.00.10), Aceite de soja (NCM 1507.10.00) y biodiesel –principalmente de soja- (NCM 3826.10.00). Esta tríada es a su vez cerca del 70% del total exportado por la Provincia de Santa Fe.


15-     ¿Qué vendemos?
Productos más exportados según su valor FOB

Elaboración propia en base a datos IPEC
Comentarios finales
Es muy probable que en cantidades exportadas, 2016 supere lo hecho el año pasado en una franja del 5 al 10%. Pero será un año similar si lo miramos desde la óptica de los dólares aportados al país. Esto se explica por la mencionada caída en el precio en los diferentes rubros que te comenté, y en una demanda mundial menor a raíz de un contexto económico internacional más difícil.
Panorama similar se espera a nivel país, con aumento de cantidades exportadas e importadas, pero caída en los precios. La buena noticia será seguramente el cierre de año para Argentina con superávit comercial. Cuando se hagan las cuentas de exportaciones e importaciones, nos va a quedar un “vuelto” cercano a los 2400 millones de dólares. Esto está buenísimo después de un año de 3.000 millones de dólares en rojo.

Nos vemos,


sábado, 16 de abril de 2016

Hacia un nuevo modelo exportador. Sacar el ganador que tenemos dentro


Por Diego Dumont 

El aprender a vender es aprender a sobreponernos al perdedor que tenemos dentro. El aprender a vender también saca al ganador que tenemos dentro.
Robert Kiyosaki

El contexto y las medidas

Argentina vuelve a apostar a las exportaciones luego  de cuatro años consecutivos de “hacer la plancha”. El Gobierno puso en marcha algunas medidas: la devaluación por supuesto, las importaciones un poco más flexibles (¡no dije fáciles!) de insumos, partes y piezas importadas, la posibilidad de ingresar divisas de exportaciones a mayor plazo en algunos casos (permite al empresario otorgar más opciones a clientes) y la eliminación/reducción de los derechos de exportación (o “retenciones”) de las economías regionales. 

Este cuadro muestra la pérdida de peso de las exportaciones sobre los
 bienes y servicios producidos en la economía en los últimos años


En relación a la devaluación,  la experiencia nos ha enseñado que el tipo de cambio alto favorece especialmente la estabilidad de los exportadores más chicos y genera más crecimiento de exportaciones y más empleo dentro del grupo de las PyMEx (pequeñas y medianas empresas exportadoras).



Tamaño de los exportadores
Variación de exportaciones 1998-2005
Variación de empleo 1998-2005
Grande
89%
20%
Mediano
160%
42%
Pequeño
395%
97%

Sobre las retenciones, quiero  decir que se han eliminado en la mayor parte de las mercaderías, pensando en las economías regionales. Aunque suene el comentario fácil de que se le quitan impuestos a las grandes corporaciones, no es tan así. Cerca del 90% de los exportadores argentinos son PyMEx. Sólo alrededor del 10% son grandes empresas, y el grueso de estas exportan productos primarios o manufacturas de origen agropecuario (como granos, harinas y aceites) donde no todas las retenciones  se han eliminado sino que existen productos  bajo  un cronograma de reducción paulatina. Punto a machacarle al Gobierno es la persistencia en el tiempo del manejo de las retenciones desde el Ejecutivo, toda vez que es potestad del Poder Legislativo Nacional según indica nuestra Constitución Nacional.

¿Cuánto sirve exportar… sirve exportar?
Como en la vida misma, hay que trabajar para comprar las cosas que necesitamos y no tenemos a mano. Argentina necesita exportar más, para obtener las divisas que necesita para afrontar pagos de nuevas deudas y ´para acceder a  lo que no produce.  Pero, ¿qué podemos esperar de las exportaciones  como dinamizador de la economía?.

Si te pregunto si exportar más (garantizando abastecimiento del mercado interno) es positivo para un país, seguro vas a decir que sí.  Pero si te pregunto en cuánto, no lo vas a saber… ni yo tampoco.  Una forma de aproximarse a esta respuesta, es observar qué pasa con el empleo a medida que aumentan las exportaciones.  Por ejemplo, hacia 2005, se estimaba que por cada 10 millones de dólares que aumentaban las exportaciones de una empresa, la demanda de empleo lo hacía en 2,44% por año1.

El poder de las exportaciones para generar empleo ha sido muy débil en años anteriores, sobre todo si se lo compara con el poder del mercado interno para emplear personas. Por ejemplo, luego de la devaluación de 2001 se crearon en nuestro país un millón de nuevos puestos de trabajo, con muy escasa participación de las empresas exportadoras en la captación de personal. Pero no por eso hay que abandonar el modelo orientado a las exportaciones (export led model). Es mucho mejor si nos preguntamos si se puede cambiar el rumbo de la historia, si se puede torcer el partido y mejorar la performance de las exportaciones sobre el empleo. Y la respuesta es que sí. Porque el bajo éxito del export led model en Argentina se relaciona con exportaciones de productos de bajo valor agregado:  alta intensidad en recursos naturales y materias primas.

El camino a seguir
Es un hecho que si se modifica la matriz productiva, se pueden mejorar los resultados. Pero hay que cambiar la estrategia y “poner más delanteros”.  Exportar más bienes intensivos en tecnología y mano de obra. En resumen, más valor agregado.

Las exportaciones industriales cayeron 15% en 2014 y 20% en 2015. En un mundo en el que se han derrumbado los precios de los comodities, y con perspectivas de débil demanda, no alcanza con exportar más, no alcanza con haber devaluado, no alcanza con haber eliminado o reducido retenciones. Hay que exportar mejor. Hay que reconocer y usar los amplificadores que potencian los efectos de la exportación: la diferenciación de productos, el grado de diversificación de mercados, la antigüedad de las empresas,  y  la continuidad de sus exportaciones. Hay que sacar el ganador que tenemos dentro.
 
1 http://www.trabajo.gov.ar/left/estadisticas/descargas/toe/toe_06_04_exportaciones.pdf - Pag. 118.


Nos vemos,


lunes, 19 de mayo de 2014

¿Por qué fomentar la exportación de "los más chicos"?









Las exportaciones argentinas están concentradas en:

  •      pocos productos: alrededor de diez productos representan la mitad de las ventas nacionales al exterior,
  •       pocos destinos: cinco países alcanzan casi la mitad del valor exportado,
  •     pocas provincias:  tres provincias:  Buenos Aires,  Santa Fe y Córdoba realizan aproximadamente el 70% de las exportaciones nacionales, y
  •     pocos protagonistas: se verifica la Ley de Pareto, hay “pocos de mucho” y “muchos de poco”. ¿Pocos de mucho?. Sí, pocos exportadores , cerca del 14% del universo, realizan aproximadamente el 90% de las ventas al exterior, y muchos exportadores, el 86% restante, tan sólo cerca del 10% de las mismas. Son las “PyMeX” (pequeñas y medianas empresas exportadoras).  De los grandes exportadores, un puñado de 50 empresas realiza más del 60% de las exportaciones nacionales y más del 70% de las mismas son de capital extranjero, un dato alarmante.  Por otro lado, las empresas pequeñas y los micro exportadores suman más del 40% del padrón de exportadores nacionales.


Dedico los renglones que siguen a contestar esta pregunta:

¿Qué sentido tiene para el Estado invertir tiempo y recursos en promover a empresas que aportan una porción tan pequeña a las exportaciones nacionales?

Podría hablar de búsqueda de equidad, de igualdad, que son por sí mismas razones más que nobles para justificar la consigna. Sin embargo, voy a centrarme en dos puntos que reflejan la conveniencia para el propio Estado (Nación y Provincias).

1        -     Las PyMeX exportan mayor valor agregado

Fuente:  CEP 

El principal rubro de exportación de las PyMeX son las manufacturas industriales, es decir, aquellas que requieren más valor agregado. Más valor agregado es sinónimo de más empleo. Entonces, mi primer respuesta es: Al Estado le conviene fomentar las exportaciones de “los más chicos” porque estos generan más empleo por cada dólar exportado.
2       
         Las PyMeX se expanden mejor
A pesar de que como te he contado,  tres provincias (Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba) realizan casi las 2/3 partes de las exportaciones nacionales, no son estos los territorios predilectos de las PyMeX .

Participación en número de las PyMeX, por Provincia
Mayor al  70%
Entre 60% y 70%
Entre 50 y 60%
Menor al 50%
San Juan
77,9%
Mendoza
68,7%
CÓRDOBA
59,9%
Cap. Federal
0,452
Tucumán
76,2%
Río Negro
68,2%
Chubut
57,9%
sgo. Del Estero
0,379
San Luis
76,2%
Catamarca
65,5%
Chaco
55,0%
T. del Fuego
0,333
Entre Ríos
75,2%
Neuquén
63,3%
Santa Cruz
52,0%
La Rioja
75,0%
SANTA FE
62,9%
Jujuy
50,0%
Misiones
73,9%
Salta
61,3%
Corrientes
72,9%
BUENOS AIRES
60,4%
La Pampa
72,2%
Formosa
70,7%

Fuente:  CEP  

Relacionando con la primer respuesta, segunda respuesta:  Al Estado le conviene fomentar las exportaciones de “los más chicos” porque estos extienden el empleo al interior , mejorando la calidad del tejido social del país.

En RESUMEN, hay personas a las que a veces no se las tiene en cuenta. Pero como en la historia de Gulliver, “no existe trabajo pequeño,  sino sólo gente pequeña”. Se trata de pequeños gigantes.

Los desafíos a tener en cuenta:
INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN PYMEX:  A pesar de las ventajas inherentes, la participación PyMeX en las exportaciones argentinas es escasa (como vimos, alrededor del 10%). Hay países en los que se fomenta mucho más su aporte, por ejemplo Taiwán (56%), Italia (53%), Corea del Sur (40%) y Francia (26%).  A pesar del promedio, hay provincias en las que existen cifras positivas,  como  Santiago del Estero (98%), La Pampa (85%), San Juan y Mendoza (40%).  

CONSOLIDAR EL APOYO A LAS PYMEX: El Sector  PyMeX reviste extrema vulnerabilidad, ya que tiene un índice de rotación muy alto. Por ejemplo, en 2005, 630 empresas PyMeX que se iniciaron  en la exportación pero 463 dejaron de exportar[1].

POTENCIAR LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS: Más del 60% de los más de 60 Grupos Exportadores del Programa de Formación de Consorcios de Exportación de la Fundaciones Exportar e ICBC, son originarios del interior del país.  En este programa participan  más de 400 pequeñas empresas y productores de todo el país.




[1] Fuente:  Crespo (2005) 

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